Modelo QSP

Efectividad en Ventas

La efectividad de ventas es clave en la generación de resultados de una empresa. Por ello, consideramos necesario diseñar adecuadamente un proceso y gestionar los tres determinantes esenciales del comportamiento de un vendedor: el QUIERE, el SABE y el PUEDE.

Nuestra metodología ofrece una forma sistemática de encontrar las oportunidades de mejora y aprovecharlas dentro del negocio con el fin de lograr un incremento medible de ventas.

Pasos del proceso:

  1. Diagnóstico del estado actual de cada componente: QUIERE, SABE y PUEDE.
  2. En función de las oportunidades detectadas, diseñamos las medidas que permitan maximizar efectividad de ventas.
  3. Se ejecutan las acciones planificadas.

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